Usp是什么意思
USP的全稱是Unique Selling Proposition，直譯為「獨特的銷售主張」，也被稱為「獨特的賣點」或「獨特的銷售主張」。這是一個行銷術語，指的是產品或服務與競爭對手相比所具有的獨特的、有吸引力的優勢。這個概念由廣告大師羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世紀50年代提出，他認為每個成功的廣告都應該包含一個獨特的銷售主張。
在行銷中，USP通常指的是產品或服務的一個或多個特性，這些特性使得它區別於市場上其他類似的產品或服務。USP可以是功能性的（如產品的某個特殊功能），也可以是情感性的（如產品帶給消費者的某種感覺或體驗），或者是價值性的（如產品的價格或質量）。
一個有效的USP應該滿足以下三個條件：
- 它是獨特的：這個特性或主張必須是產品獨有的，或者至少在目標市場中是非常突出的。
- 它是重要的：USP應該對潛在客戶來說是有意義的，能夠解決他們的某個問題或滿足他們的某個需求。
- 它是可傳達的：USP應該簡潔明了，容易理解和記憶，以便於通過廣告和行銷材料有效地傳達給目標客群。
例如，耐克（Nike）的「Just Do It」口號就是一個著名的USP，它傳達了一種積極向上的精神，鼓勵人們不論遇到什麼困難都要堅持運動和鍛鍊。這個USP幫助耐克在運動服裝和鞋類市場中建立了獨特的品牌形象。