鳥籠效應的意思

"鳥籠效應"（Birdcage Effect），又稱為空鳥籠效應或空鳥籠原理，是指人們在獲得某種物品或服務後，會因為物品或服務的相關性而產生一種心理上的聯想，從而影響他們對其他物品或服務的選擇和評價。這種效應通常發生在消費者購買了一個不常見的物品，如一個空鳥籠，之後會因為這個空鳥籠的存在而更傾向於購買與之相關的物品，如鳥食、鳥籠裝飾等。

這個概念最早是由心理學家威廉·詹姆斯（William James）在1907年提出的，他提出了一個假設：如果一個家庭裡擺放了一個空鳥籠，那麼這個家庭最終會因為這個空鳥籠的存在而決定養一隻鳥。這個假設後來被證明是正確的，許多人在購買了空鳥籠後，確實會因為心理上的聯想而決定養鳥。

鳥籠效應可以用來解釋許多消費行為，例如，當一個人購買了一個新的電視機後，他可能會因為這個新電視機的存在而決定購買一個新的音響系統，以獲得更好的觀看體驗。這種效應也可以用來解釋為什麼許多零售商會在銷售某種產品時，同時推銷相關的產品，以增加銷售額。