錨定效應意思

錨定效應（Anchoring effect）是心理學中一個著名的認知偏差，由心理學家丹尼爾·卡內曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）在1970年代提出。這個效應描述的是人們在做決策時，往往會過度依賴第一個獲得的資訊（即「錨點」），從而影響對後續相關資訊的判斷。

錨定效應的運作機制是，當人們面對一個決策問題時，他們會在頭腦中尋找一個相關的參考點或起始點（即錨點）。這個錨點可能是一個數字、一個價格、一個預期值或其他類型的資訊。一旦這個錨點確立，人們就很難擺脫它的影響，即使有更多的資訊或證據表明錨點並不準確或相關。

例如，如果你在一家商店看到一件商品的標價是100元，這個價格可能會成為你對這件商品價值的錨點。即使你後來發現另一家商店以80元的價格出售同樣的商品，你對商品價值的最初印象（即100元）可能仍然會影響你的購買決策。

錨定效應在談判、市場行銷、投資決策和許多其他領域都有顯著的影響。了解這一心理現象有助於人們做出更客觀、更合理的決策。