選擇性知覺意思

選擇性知覺（Selective Perception）是心理學和市場行銷領域的一個概念，指的是人們在感知外部刺激時，會根據自己的興趣、需要、期望、經驗、價值觀和情感等個性特徵來選擇性地注意、解釋和記憶信息。這種知覺過程並不是完全客觀的，而是受到個體的主觀因素影響。

選擇性知覺可以分為幾個階段：

1. 選擇性注意（Selective Attention）：個體會從眾多刺激中選擇某些信息來注意，而忽略其他信息。這可能因為這些信息與個體的興趣相關，或者因為它們更強烈、更頻繁、更清晰。

2. 選擇性解釋（Selective Interpretation）：個體會根據自己的經驗和期望來解釋所注意到的信息。不同的個體可能會對相同的信息有不同的解釋。

3. 選擇性記憶（Selective Memory）：個體會記憶那些符合自己信念和價值觀的信息，而忘記或低估那些與之相悖的信息。

選擇性知覺的例子在日常生活中隨處可見：

• 一位政治保守的人可能會忽略或貶低支持自由主義的政治家的正面新聞。
• 一位球迷可能會記得自己喜愛的球隊的所有勝利，而忘記或低估他們的失敗。
• 一位潛在的汽車購買者可能會只關注那些支持他們已經偏好的車型的信息。

在市場行銷中，選擇性知覺的原理被廣泛應用。公司會試圖通過廣告、產品設計和包裝來吸引消費者的注意力，並且提供那些與消費者期望和價值觀相符的信息，從而影響他們的購買決策。此外，行銷人員也會利用選擇性知覺來塑造產品形象，以便在消費者心中建立正面聯想。