行銷stp意思

行銷STP是市場行銷中常用的一個策略框架，代表Segmentation（市場區隔化）、Targeting（目標市場選擇）和 Positioning（市場定位）。這個框架是AIDMA行銷法則（Attention, Interest, Desire, Memory, Action）的現代演變，用於幫助企業更有效地與目標顧客溝通和銷售產品或服務。

  1. 市場區隔化（Segmentation）： 市場區隔化是指將一個大市場依據顧客需求、行為、特徵等因素分成若干個小市場的過程。這可以幫助企業識別出最有潛力的市場部分，並針對這些部分進行行銷。市場區隔化的依據可能包括地理、人口統計、心理、行為等因素。

  2. 目標市場選擇（Targeting）： 在進行市場區隔後，企業需要從中選擇一個或多個目標市場。目標市場是指企業打算服務的特定區隔。選擇目標市場時，企業需要考慮自身資源、競爭優勢、市場潛力等因素。

  3. 市場定位（Positioning）： 市場定位是指企業通過差異化策略，在顧客心中建立產品或服務的獨特形象或地位。這涉及確定產品或服務的獨特賣點（USP），並通過行銷溝通工具如廣告、公關、銷售推廣等來傳達這些賣點。市場定位的目標是讓顧客將企業的產品或服務與競爭對手區分開來。

STP策略是一個連續的過程，企業需要不斷監測市場變化、顧客需求和競爭對手的動態，以便調整和優化其市場區隔、目標市場和市場定位。這有助於企業更有效地滿足目標顧客的需求，並在市場中建立持久的競爭優勢。