定錨點意思

定錨點（Anchoring Point）是一個心理學上的概念，指的是人們在做決策時，往往會受到第一個接觸到的數字或信息（即「錨點」）的影響，從而影響他們對價值的判斷。這個概念由心理學家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）提出，他們的研究揭示了人們在做決策時經常會出現的認知偏見。

定錨點的影響可以體現在許多方面，例如價格設定、談判過程、投資決策等。例如，當一個產品的第一個價格被設定得較高時，顧客可能會認為這個產品的價值就應該是這樣的，即使後續出現了較低的價格，他們也不會認為這是個好交易。

在談判中，定錨點的策略也很常見。一方可能會先提出一個極端的立場，以此作為談判的起點，這樣即使最終的結果更接近對方的立場，也往往會比沒有定錨點時的結果更接近自己的目標。

定錨點的影響力強大，因為它利用了人們的心理慣性，即人們往往不願意改變已經形成的初始印象或判斷。因此，了解和應用定錨點的原理可以幫助人們在做決策時更加謹慎，避免被不合理的因素影響。