銷貨折讓什麼意思

銷貨折讓（Sales Allowance）是指在銷售商品或提供服務時，由於某些特定的原因，賣方給予買方的價格折扣或減讓。這種折讓可能是由於產品有瑕疵、損壞、過期、不符合買方要求，或者是為了促進銷售、回饋顧客、與競爭對手競爭等原因。

銷貨折讓可以分為兩種類型：

品質折讓（Quality Allowance）：由於產品或服務不符合原先的品質標準，賣方給予買方的價格減讓。這種情況下，產品或服務可能仍然可以交付，但賣方同意以較低的價格出售，以彌補品質上的不足。
數量折讓（Quantity Allowance）：當買方購買一定數量或金額的商品時，賣方為了鼓勵大量購買而給予的折扣。這種折讓通常與購買量掛鉤，買方購買的越多，獲得的折讓就越多。

在會計上，銷貨折讓通常會從銷售收入中扣除，以計算出實際的銷售金額。這會影響公司的收入和利潤，因此企業在提供折讓時需要仔細考慮對財務報表的影響。

例如，如果一家公司銷售一件商品，原始價格為100元，但由於產品有輕微瑕疵，公司決定給予10%的銷貨折讓，那麼實際的銷售金額將是100元減去10元的折讓，即90元。

銷貨折讓是企業銷售策略的一部分，它可以幫助企業提高市場競爭力、增加銷售量、減少庫存，但同時也會影響企業的利潤率。因此，企業在決定是否提供銷貨折讓時，需要進行詳細的成本效益分析。