藍海策略意思

"藍海策略"（Blue Ocean Strategy）是由W. Chan Kim和Renée Mauborgne在2005年提出的商業策略概念。這個概念與傳統的競爭策略（紅海策略）不同，它不強調在現有的市場中與對手競爭，而是尋找未開發或未飽和的新市場空間，從而創造新的需求和更大的價值。

藍海策略的核心理念是通過提供差異化的產品或服務，避免激烈的市場競爭，同時為顧客創造新的價值。這種策略的重點包括：

價值創新（Value Innovation）：藍海策略不僅關注降低成本和增加功能，更強調創造新的價值元素，從而開創無競爭市場空間。
非顧客（Non-Customers）：企業應該關注那些未被滿足的顧客群體，而不是僅僅滿足現有顧客的需求。
策略性價格（Strategic Pricing）：通過定價策略來傳達產品的價值定位，而不是單純依賴成本來定價。
右側思考（Right-Side Thinking）：傳統的市場研究往往從供給側開始，而藍海策略則鼓勵從需求側出發，首先確定未滿足的需求，然後再考慮如何滿足這些需求。
擴大市場邊界（Expand Market Boundaries）：藍海策略鼓勵企業重新定義市場，包括產品、分銷、定價和溝通等方面，以創造新的市場空間。
重組市場結構（Redefine Industry Structure）：通過重新組合市場結構的六大元素（即成本、定價、邊界、規則、資源和終端用戶）來創造新的市場結構。

藍海策略的實踐者包括了許多成功的企業，如西南航空、蘋果公司、Netflix等。這些企業通過提供獨特的價值主張，開創了新的市場空間，並獲得了競爭優勢。