滲透定價意思
滲透定價（Penetration Pricing）是一種產品定價策略，其目標是設定一個非常低的初始價格，以便迅速獲得市場份額並吸引大量顧客。這種策略通常用於新產品推出時，目的是為了快速打入市場，建立品牌知名度，並讓競爭對手難以進入市場。
滲透定價策略的背後理念是，通過低價來吸引顧客，即使這意味著短期內利潤率較低。一旦產品在市場上建立了穩定的客戶基礎，公司就可以通過提高價格來提高利潤率，或者通過規模經濟來降低成本。
滲透定價策略通常適用於下列情況：
- 高需求彈性產品：當產品的需求對價格變動敏感時，降低價格可以顯著增加銷量。
- 高固定成本產品：對於具有高固定成本和低變動成本的特點的產品，即使以低價銷售，單位產品分攤的固定成本可能仍然有利可圖。
- 高品牌知名度的產品：如果公司已經建立了強大的品牌認知度，它們可以通過低價來吸引顧客，因為顧客會因為品牌信任而購買產品。
- 市場領導者：市場領導者可能會使用滲透定價來阻止新進入者進入市場。
然而，滲透定價策略並不是沒有風險。如果公司不能有效控制成本，或者市場對低價產品的反應不如預期，那麼這種策略可能會導致利潤下降甚至虧損。此外，一旦公司提高價格，它可能會失去那些只對低價有反應的顧客。因此，滲透定價需要仔細考慮市場條件、競爭環境和公司的長期戰略目標。