搭售是什麼意思

搭售（Bundling）是一種行銷策略，指商家將兩種或更多種產品捆綁在一起銷售，而不是單獨銷售它們。這種策略的目的是通過將熱門產品與不太受歡迎的產品搭配銷售，來提高整體銷售額。搭售可以分為強制性搭售和非強制性搭售兩種類型：

強制性搭售：指消費者必須購買捆綁在一起的所有產品，而不能單獨購買其中的一部分。這種搭售方式可能會引起消費者的不滿，因為它限制了消費者的選擇。

非強制性搭售：指消費者可以選擇購買捆綁在一起的產品，也可以選擇單獨購買它們。這種搭售方式通常比強制性搭售更受歡迎，因為它給了消費者更多的選擇。

搭售策略在許多行業中都很常見，例如軟體、旅遊、電信和娛樂等行業。例如，一家軟體公司可能會將一個流行的軟體程式與一個不太受歡迎的程式捆綁在一起銷售，以提高後者的銷售額。一家航空公司可能會將機票與酒店房間或租車服務捆綁在一起銷售，以提供更全面的旅行套餐。

搭售策略的成功與否取決於許多因素，包括捆綁產品的相關性、價格和質量等。如果捆綁產品對消費者來說具有足夠的價值，那麼搭售策略可能會非常成功。反之，如果捆綁產品沒有足夠的價值，或者消費者感覺被強制購買他們不需要的產品，那麼搭售策略可能會適得其反。