按回款提成是什麼意思

"按回款提成"是一種常見的銷售激勵機制，它指的是根據銷售人員所負責的客戶回款情況來計算提成的制度。具體來說，當銷售人員成功銷售產品或服務後，客戶會按照契約規定的時間和方式進行付款，這些付款被稱為"回款"。回款提成制度規定，銷售人員可以按照回款的金額或比例來獲得提成。

例如，假設某個銷售人員的回款提成比例是1%，客戶在一個月內回款100,000元，那麼這位銷售人員就可以獲得100,000元*1%=1,000元的提成。

這種激勵機制的優點是能夠鼓勵銷售人員積極跟進客戶的付款情況，確保公司能夠及時收到款項，同時也能讓銷售人員分享到銷售成果帶來的財務收益。然而，回款提成制度也可能存在一些問題，比如可能會導致銷售人員過於關注短期回款而忽視了長期客戶關係的建立和維護。