定錨效應意思

定錨效應（Anchoring effect）是心理學中一個著名的認知偏差，它描述了人們在做決策時，往往會過度依賴第一個接觸到的資訊（即「定錨」），從而影響對其他相關資訊的判斷。這個概念由心理學家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）在20世紀70年代提出。

定錨效應的運作方式通常如下：當人們面對一個決策問題時，他們會基於第一個出現的資訊（即「定錨」）來形成對這個問題的初始判斷。這個初始判斷會對之後的進一步思考和決策產生強烈的影響，即使有更多的資訊出現，人們也很難完全擺脫最初定下的基準點。

例如，在談判中，第一個提出的價格可能會成為談判的基礎，對雙方後續的價格討論產生影響。又或者，在估計一個數字的過程中，如果被給予一個起始點（定錨），人們的估計往往會圍繞這個起始點上下波動，而不是基於客觀的標準。

定錨效應的影響力可能會導致人們在做決策時出現偏差，因為它可能會導致人們忽視其他重要的資訊，或者過度依賴不相關的資訊。因此，了解和認識定錨效應可以幫助人們在做決策時更加客觀和理性。